Julien VAUTEL, bonjour. Peut-on présenter Hedios Patrimoine comme un CGPI low cost ?
 
JV - Bonjour. Nous avons effectivement un modèle avec peu de frais (équipe de 6 personnes, vente directe sur internet) ce qui nous permet d'offrir des tarifs très compétitifs pour nos souscripteurs puisque nous ne facturons que 0,6% par an sur les frais de gestion. Mais je ne pense pas que cela se fasse aux dépends de nos performances puisque nous avons séduit plus de 500 clients en quelques mois et atteint une rentabilité nette de 17,89% en 2006.
 
Comment avez-vous atteint une telle rentabilité ?
 
JV - Au contraire des autres CGPI qui multiplient les supports, j'ai personnellement sélectionné une quarantaine de supports, issus de 30 maisons de gestion et diversifiés en 5 domaines :"Performance absolue", "Diversification géographique","Secteurs & tendance", "LBO & private equity" et "immobilier professionnel". Même si nous travaillons avec les ACMN (Groupe Crédit Mutuel), nous restons indépendants ce qui nous permet de ne sélectionner que les meilleurs supports, en fonction de leurs performances.
 
Cette rentabilité est un argument pour attirer de nouveaux clients ?
 
JV - En effet, nos 20 000 membres et nos 500 clients sont très satisfaits et nous misons beaucoup sur leurs parrainages pour attirer de nouveaux souscripteurs. En dehors du bouche à oreille, nous achetons également de la publicité dans la presse spécialisée sans oublier des liens sponsorisés sur Google.
 
Peut-on parler de CGPI 2.0 ?
 
JV - Comme pour le Web 2.0, nous avons effectivement une forte dimension communautaire mais nous restons avant tout un CGPI avec une philosophie plus proche du conseiller en gestion de patrimoine que du simple vendeur sur internet.
 
A moyen terme quelles sont vos ambitions ? Pourriez vous être racheté par un grand nom de l'assurance ?
 
JV - Nous venons à peine de terminer notre premier exercice et notre ambition première est de prouver la pertinence de notre modèle. Bien sûr, notre société intrigue les grands noms de l'assurance mais je pense que notre indépendance est la clef de notre succès et de notre performance. Avec internet, notre industrie devrait connaître 20 ou 30 ans de chamboulements et Hedios entend bien continuer à multiplier les innovations dans ce secteur.